Groupe l'Archipel
Éditions l'Archipel
Presses du Châtelet
Écriture
Archipoche
15.20 €
EAN : 9782841873630
mars 2002

Les 50 principes des ADV

Comment devenir un As De la Vente

Traduction : Jean-Luc Verhoye-Millet

Vous pensez que devenir un As De la Vente (ADV) n’est pas à la portée de tous ? Qu’il faut pour cela être un requin, un homme (ou une femme) sans scrupules ? Que nenni ! Nous pouvons tous exceller dans ce domaine. Pour cela, il suffit d’appliquer un certain nombre de règles, souvent simples, et que bien des professionnels ignorent.
Parmi les conseils que nous donne Jeffrey Fox :
o Pêchez dans les eaux poissonneuses.
o Quand un client appelle, ne soyez jamais  » en réunion  »
o Soyez la personne la mieux habillée que vous rencontrerez aujourd’hui
o Le petit déjeuner est le moment le plus efficace pour vendre
o Soyez  » stupide « , posez beaucoup de questions
Ce livre a pour but d’aider les commerciaux à mettre toutes les chances de leur côté en améliorant leurs techniques de vente, en valorisant leur attitude face aux clients, et en faisant le meilleur usage de leurs atouts personnels.
Mais cet ouvrage ne s’adresse pas qu’aux aspirants  » super-vendeurs  » : il fourmille de conseils et d’enseignements pour tous ceux qui travaillent en contact avec la clientèle, ou avec des collègues commerciaux, et vise à améliorer leurs rapports au sein de l’entreprise, à accroître leur efficacité. Car la vente n’est pas réservée aux seuls vendeurs : pour vendre une idée, un projet, et même pour se vendre soi-même, il n’est pas inutile de se pencher sur les techniques des ADV !

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Langue : fr (Français)
Éditions l'Archipel
Date de publication: 27-03-2002
9782841873630

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